做TikTok如何选品？卖家必看，TikTok选品思路、方式、趋势全解析

投稿 • 2023-04-19 23:00 • AI互动平台 • 阅读 294

产品选择作为营销环节的主要环节，对跨境商家尤为重要。与国内成熟的直播带货模式和自带流量的品牌/红人直播间相比，可以依靠品牌价值和主播口才.红人的名气留住了观众，海外直播还处于早期阶段，商品对直播间非常重要。卖家不能盲目选择产品，下面将告诉你从选择思路到选择方式再到最新的选择趋势！

TikTokShop产品选择的思路是什么？

01.Tiktok小店可以先选择客户单价较低的产品，因为客户单价过高会导致转化率较低，客户单价过低会导致利润过薄。

02.可以选择更年轻的产品，因为TikTok一半以上是18-34岁的年轻用户。产品选择的本质其实是选择消费者受众，所以要从平台受众的年龄来看.性别.文化.从兴趣等方面入手。

03.选择适合广泛人群的产品，即适合大多数人的产品。相对而言，适用人群越单一，就越难接触到目标消费者；适用人群越广，流量就越大。

04.选择主播.场景匹配产品，TikTok直播带货讲究人.货.场地匹配，如高端品牌服装，主播的身材.外观有一定的要求，也需要直播场景相应的高端氛围。

05.选择容易让消费者冲动消费的产品，即产品最好易显示（有特殊卖点或亮点）.可视化感知商品价值，性价比高(直播间到达价格与消费者心理预期差异小)，能迅速唤起消费者的购买欲望，产生冲动购物。

卖家常用的选择方法有哪些？

01.使用产品选择分析工具。产品选择工具可以帮助卖家快速快速.真正了解每一款产品的市场容量、近期热度走势、核心卖点和消费者评价。

02.根据当地文化风俗&选择消费习惯的产品。不同的国家和地区，在风土人情中，.文化习俗.购物偏好.而且消费习惯等方面不同，用户画像差异很大。

03.根据平台的特点选择产品。TikTok与其他社交媒体平台相比，主要关注短视频内容，用户群体更年轻。因此，产品选择需要满足年轻用户群体的偏好.审美和消费水平，对于年轻消费者来说，客户单价低.新颖独特.创意产品更容易受到关注，并愿意为之付费。根据平台上短视频的传播方式，在选择产品时，可以优先考虑适合视频和直播的产品。

04.根据热门标签选择产品。通过热门标签选择产品，是指通过查看和分析TikTok热门标签，如#tiktokmademebuyit.#amazonfind等，在TikTok标签不断垂直.做深挖。

05.根据季节&节假日选择。是指根据季节和目标市场的节假日进行相应的选择。如夏季泳衣、冬季保暖用品、情人节礼品等.圣诞装饰用品等。

06.根据热门产品列表进行选择。根据热门产品列表，选择产品可以帮助卖家最直观地了解当前的热门产品，赶上产品爆炸期，以获得最大的利润。不仅如此，跨境卖家还可以通过分析热门产品列表来选择热门产品的周边产品。

TikTokShop最新趋势是什么？

最近刚刚结束的99大促活动期间，TikTokShop整合马来西亚.新加坡.菲律宾.越南和泰国五国大促资源。总资源。GMV增长156%，订单量增长128%，总直播GPM增长130%。其中，跨境战绩总额为130%。GMV增长126%，订单量增长125%，直播曝光PV达近3百万。

在这次推广中，也出现了很多热门产品，主要是时尚类，.珠宝类.户外运动.3C电子.生活家居.美容产品等。具体爆款详见下图:

有做tiktok的同学，欢迎一起交流。

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