TikTok是未来跨境电商的必经之路，这是许多卖家的共识。目前TikTok的电商市场还处于蓝海状态，是产品出海打开销路的新渠道。做好TikTok看起来不难，实操下来就会遇到很多问题，其中选品环节上的问题很多人都没搞明白，今天这篇文章我们就来帮大家理一理选品上的思路。

TikTok带货的逻辑

TikTok带货一般分为三个方面，第一个是选品，第二个是内容，第三个是渠道，一开始我们要思考三者之间的关系。

我们在做TikTok电商的时候，是产品大于内容还是内容大于产品？这个问题很多人没搞清楚。内容大于产品，因为如果作品不爆，就算产品再好也没用。因为没有流量就没有人看到，所以内容是放在首位的，内容好了才有流量，有了流量再来谈变现。

视频没有播放量，就什么都卖不出去，所以一定要明确内容一定是大于产品的。在TikTok卖货你需要流量，把你的产品展示给更多的人，所以做TikTok首先需要的能力是创造爆款内容的能力。

内容究竟要原创还是搬运？

TikTok平台是禁止搬运作品这种行为的，TikTok的流量大部分都会推给优质原创作品，促进平台的良性发展，搬运作品很少能获得大流量。现在平台搬运作品越来越多，已经不能满足外国人的需求，所以想要做好TikTok必须提高内容质量和创作能力。

原创内容的缺点在于成本太高了，而且不一定做了原创就能获得流量。最重要的是你的内容能够受到目标用户的认可和喜爱，很多原创能力弱的卖家费尽心思做出来的原创内容有很多问题，比如最直观的地域差异(文化和语言)问题，导致辛辛苦苦做一个视频还不如搬运得到的流量多。

因此鲸网跨境建议卖家前期的时候可以采用模仿爆款视频内容的方式，这样视频容易爆而且也不用花太多心思去制作视频，毕竟就只是抄作业而已。但是一个账号到最后能够长期运营必定还是要依靠原创能力，所以这只是暂时的，等到时机合适也得自己搭建内容团队做好内容。

内容做好了，选品是不是不用费心了？

不，一般用户不太可能在TikTok上刷到锅碗瓢盆就想买。用户会在TikTok上买东西，只有可能是因为你的视频让他发现这个产品很有趣，然后才产生购买的欲望。所以产品要实用有趣，能让人冲动消费，这就涉及选品的技巧。

TikTok的整个用户群体是偏向年轻化的，年轻人的消费能力不是很强，所以首先产品的定价要合适，目前TikTok上的大部分爆款产品定价都不超过20美元。

产品的选择上要兼顾实用和有趣，例如一双普通的运动鞋跟一双鞋底到夜晚会发光的运动鞋，很明显后者在TikTok上会更受欢迎，年轻人买东西不光看实用价值，他们还很在意产品的独特性和展现的个性，所以选品要从合适的定价和价值挖掘两方面出发。

TikTok就是内容和选品两手抓吗？

其实就是这样，内容和选品是做TikTok运营最重要的两个模块。选品和内容都很重要，但这还不够，因为你需要引导他进入你渠道进行购买。你要懂得一些引导变现的技巧，例如视频评论区带动气氛，引导购买，首页挂购买链接，直播引导，用一切手段让用户下单。

现在一般的变现渠道都会选择挂独立站，做独立站也有一些需要注意的点。首页要清晰不要杂乱，支付方式要多样化，假如一个顾客他决定买了，该付钱了，此时独立站只有PayPal作为支付方式，但他想用信用卡，他有很大可能会选择放弃下单。

内容、产品、变现渠道（独立站）都很重要，产品和内容息息相关，如果你选的产品不好，展示的内容好，别人也不会买。独立站支付方式单一，页面卡顿也会影响用户的下单机率，要做一个能成功带货TikTok账号要从这三个方面着手进行优化。

做TikTok看起来很简单，但是实际运营时你就会碰到许多问题，这时候你就要去复盘总结，死磕问题把它解决。有时候你会发现原来是这个细节没做好，哪里没有做到位，都是一些很小的事情，但是它加起来就会影响你获取的流量和转化率，所以做TikTok运营一定要心细，能够不断发现问题并加以优化，你就是一个合格的TikTok运营人。

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搞清楚这几个TikTok带货选品问题，将思维提高一个层次

TikTok带货的逻辑

内容究竟要原创还是搬运？

内容做好了，选品是不是不用费心了？

TikTok就是内容和选品两手抓吗？

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